Bir çox satış təqdimatları darıxdırıcı, bayağı və hərəkətsizdir.Bu təhqiredici keyfiyyətlər, qısa diqqət müddəti ola biləcək bugünkü məşğul perspektivlər üçün narahatlıq doğurur.

Bəzi satıcılar öz auditoriyalarını zəhlətökən jarqonlarla gizlədir və ya sonsuz vizuallarla yuxuya verirlər.

Cazibədar hekayələr

Cazibədar hekayələr məna və məlumat verir, eyni zamanda potensialınıza mesajınızı görməyə və hiss etməyə imkan verir.Hekayələr, bağlanma dərəcələrinə böyük təsir göstərən demək olar ki, mistik gücə malikdir.Cazibədar hesab etdiyiniz hekayələri seçin.Bir otaq dolusu kostyumlu insanların içində narıncı qoruyucu jilet geyən biri kimi fərqlənməlidirlər.

Uğurlu təqdimatlar

Təqdimatınız uğurlu olarsa, siz öz perspektivlərinizi onlara verdiyiniz yeni bilikləri əhatə edən xüsusi bir yerə aparacaqsınız.Hər bir təqdimat inandırıcı olmalı və perspektivi faydalı şəkildə dəyişdirməlidir.

Böyük fikir

Hekayə təqdimatı münaqişənin həllini tələb edir – “nədir”dən “nə ola bilər”ə keçmək.Məzmununuz perspektivləri izləmək üçün seçdiyiniz yerə yönəltməlidir.

Böyük ideyanızı mənalı edən hekayələr hazırlayın.Böyük ideyanızı tapmaq üçün mümkün qədər çox anlayışı nəzərdən keçirin.Emosional və məntiqi cazibə verənləri tapmağa çalışın.

Macəra və fəaliyyət

Unudulmaz təqdimat perspektivlərinizi sarsıtmalıdır.O, iki aydın dönüş nöqtəsini əks etdirməlidir: birincisi, olan və ola biləcək şeylər arasındakı boşluğu təmsil edən “macəraya çağırış”dır.Digəri, perspektivlərinizin nə etmək və ya dəyişməsini istədiyinizi ifadə edən “fəaliyyətə çağırış”dır.

Potensialınızı ruhlandırın

Təqdimatınızın sonunda perspektivinizi ruhlandırmağa çalışın.İdeyanızın nəinki tamamilə mümkün olduğunu, həm də perspektivinizin ən yaxşı variantını izah edin.Təqdimatınızı düzgün idarə etsəniz, perspektiviniz sizin üçün satışı bağlaya bilər.

Ulduz anı

Hər bir təqdimat perspektivlərin həmişə xatırlayacağı bir şeyə ehtiyac duyur.Emosional hekayə ilə özünüzü yaratmağa çalışın.Mərhum Steve Jobs Apple-ın super nazik MacBook-u asanlıqla manila zərfinə sürüşdürərək təqdim etdi.Perspektivlər tez-tez başqalarına belə unudulmaz təqdimat anlarını təkrarlayır.

Radio verilişi kimi

Təqdimat radio verilişinə bənzəyir.Təqdimat mesajınızı güclü və aydın edin ki, perspektivlər çatdırdığınız məlumatı alsın.Böyük ideyanız bütün əhəmiyyətsiz tezlikləri ortaya qoymalıdır.Təqdimatınızın siqnal-küy nisbətinə diqqət yetirin.

Səs-küy aradan qaldırmaq istədiyiniz dörd formada olur:

1. Etibarlılıq səs-küyü.Siz pis ilk təəssürat yaradırsınız və perspektiv sizə inanmır.
2. Semantik səs-küy.Həddindən artıq jarqon və ya çoxlu sözlərdən istifadə edirsiniz.
3. Təcrübəli səs-küy: Siz zəif bədən dili nümayiş etdirirsiniz.
4. Yanlış səs-küy.Materialınız özünü mərkəzləşdirir.

İnternet resurslarından kopyalayın