Sənaye Xəbərləri
-
Müştərilərinizlə görüşməyə çalışın – Biznesdə mühüm amil
Müəssisələr qlobal pandemiyanın çətinliklərini həll etməyə davam etdikcə, müştərilərlə güclü əlaqələr saxlamaq həmişəkindən daha vacib hala gəldi.Uzun müddət uzaqdan əlaqə saxladıqdan sonra bəzi dəyərli müştərilərimizlə görüşmək üçün əlimizdən gələni etməliyik.Çoxsaylı problemlərlə üzləşməsinə baxmayaraq...Daha çox oxu -
Perspektivlərin satınalma qərarlarını necə qəbul etdiyini və imtinanı necə minimuma endirəcəyini bilin
Perspektivlərlə görüşmək fürsəti əldə etməzdən əvvəl onların qərar vermə prosesini başa düşmək istəyirsiniz.Tədqiqatçılar aşkar etdilər ki, onlar dörd fərqli mərhələdən keçirlər və əgər siz onlarla birlikdə bu yolda qala bilsəniz, perspektivləri müştəriyə çevirə bilərsiniz.Ehtiyacları tanıyırlar.Əgər peşəkarlar...Daha çox oxu -
Kəşfiyyat istəksizliyini tanıyın və aradan qaldırın
Axtarış bir çox satış mütəxəssisi üçün satış prosesinin ən çətin hissəsi ola bilər.Ən böyük səbəb: Demək olar ki, hər kəs rədd edilmək üçün təbii nifrət edir və kəşfiyyat bununla doludur."Ancaq fanatik kəşfiyyatçının davamlı mantrası "Daha bir zəngdir".Fərman olmağa daha yaxın olmaq üçün...Daha çox oxu -
İsti və Soyuq Zənglərin Açarları
Perspektivlərin biznesləri və baş ağrıları haqqında nə qədər çox bilsəniz və başa düşsəniz, bütün növ isti və soyuq zənglər zamanı bir o qədər etibarlı olursunuz – yanaşmanız sənaye tədbirində, telefonda, e-poçt və ya sosial media vasitəsilə olsun.Beləliklə, tədqiqatınızı aparın və effektiv olmaq üçün bu düymələrə əməl edin...Daha çox oxu -
Güc sualları verməklə əlaqəyə başlayın
Perspektivlərin yanında olduğunuz zaman, onları danışmağa və emosional şəkildə cəlb etməyə məcbur etmək istəyirsiniz.Vəziyyət üçün düzgün suallar verin və siz uğurlu axtarış zəngi edə bilərsiniz.Ağrını təyin edən suallar.Ağrılı bir nöqtədən qaçınmaq, insanları çox vaxt almağa həvəsləndirir ...Daha çox oxu -
Fəaliyyət planını prioritetiniz edin
Əksər satış mütəxəssisləri, bağlanacaq müqavilələri olan günə başlamaq üçün həvəslidirlər.Günü kəşfiyyatla keçirmək fikri o qədər də maraqlı deyil.Məhz buna görə də kəşfiyyat işləri çox vaxt gec bir günə təxirə salınır... hər şey quruduqca.Bununla belə, hər zaman prioritetdirsə, boru kəməri...Daha çox oxu -
Düzgün münasibət kəşfiyyat yolunu təyin edir
Satış mütəxəssisləri hər bir kəşfiyyat protokoluna əməl edə və satışın bu kritik aspektinə yanlış münasibətlə yanaşsalar, əli boş gələ bilərlər.Kəşfiyyat, hər şey kimi, müsbət və ya mənfi baxıla bilər.“Görməyimizə başladığımız zaman necə hiss etdiyimiz uğurumuza təsir edəcək...Daha çox oxu -
Ən yaxşı rəqabət üstünlüyü: Müştəri təcrübəniz
Son araşdırmalara görə, müştəri təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün etdiyiniz hər şey gələn il atdığınız ən sərfəli addım ola bilər.Şirkətlərin 80%-dən çoxu iki il ərzində əsasən və ya tamamilə müştəri təcrübəsi əsasında rəqabət aparacaqlarını deyir.Niyə?Təxminən yarısı...Daha çox oxu -
Müştərilərinizi sadiq saxlamağın ən yaxşı yolları
Müştərilər sizi daha yaxşı sövdələşmə üçün atacaqlar – ancaq siz onları sadiq saxlamaq üçün səy göstərməsəniz.Davamlı olaraq əla müştəri təcrübəsi təqdim etsəniz və müştərilər üçün ən yaxşısını proaktiv şəkildə etsəniz, onların rəqiblərinizi belə nəzərə alma ehtimalı daha az olacaq.“Çox vaxt müəssisələr diqqəti...Daha çox oxu -
Yeni müştərilərlə münasibət qurmağın 4 yolu
Müştəri təcrübəsinə toxunan hər kəs bir güclü bacarıqla sədaqəti artıra bilər: münasibət qurmaq.Müştərilərlə münasibət qura və davam etdirə bildiyiniz zaman, onların geri qayıdacağına, daha çox alacağına və bəlkə də əsas insan davranışına görə sizə başqa müştərilər göndərəcəyinə əmin olursunuz.Müştərilər:...Daha çox oxu -
Müştəriləri necə düzgün oxumaq olar: Ən yaxşı təcrübələr
“İnsanların çoxu başa düşmək niyyəti ilə qulaq asmır;cavab vermək niyyəti ilə dinləyirlər”.Niyə satıcılar qulaq asmır Satıcıların qulaq asmamasının əsas səbəbləri bunlardır: Danışmaqdansa danışmağa üstünlük verənlər.Onlar perspektivin arqumentini və ya etirazını təkzib etmək üçün çox narahatdırlar.İcazə verirlər...Daha çox oxu -
Müştəri xidməti üslubunuzu seçin: Seçmək üçün 9 var
Demək olar ki, hər bir şirkət ən yaxşı xidmət göstərmək istəyir.Lakin bir çoxları təcrübədə vacib bir addımı atladıqları üçün nişanı əldən verirlər: xidmət tərzini müəyyənləşdirmək və bu işdə ən yaxşı olmaq öhdəliyi.Budur, kimin yaxşı işlədiyi doqquz xidmət üslubu və onları öz işiniz üçün necə mənimsəyə bilərsiniz...Daha çox oxu
