Görünməyə davam etmək və perspektivlərə/müştərilərə fikir və məlumat təqdim etmək vacib olsa da, israrlı olmaq və narahat olmaq arasında bir xətt var.Davamlı olmaq ilə narahatçılıq arasındakı fərq ünsiyyətinizin məzmunundadır.

Narahat olmaq

Əgər hər bir ünsiyyət müştərini satmaq üçün aşkar cəhddirsə, siz tez bir zamanda narahatçılığa çevrilə bilərsiniz.Əgər hər bir ünsiyyət dəyər yaradan məlumatları ehtiva edirsə, siz yaxşı mənada inadkar kimi görünəcəksiniz.

Zamanlama hər şeydir

Əzmkarlığın sirri nə vaxt səbirlə gözləyəcəyini və nə vaxt vuracağını bilməkdir.Doğru vaxtın nə vaxt olduğunu bilmədiyiniz üçün, daimi mövcudluq, tətil vaxtı gələndə orada olmağınızı təmin edir.

Yol maneələrini gözləyin

Bəzən maneələri gözləmək lazımdır.Səbirli olun və hər şeyin sizin xeyrinizə olacağını bilə-bilə təmkinli davranın.Onlar bunu etdikdə siz orada olacaqsınız və fürsətdən istifadə etmək üçün aqressiv hərəkət etməyə hazır olacaqsınız.

Əzmkarlığı təkmilləşdirin və tətbiq edin

Əzmkarlığı təkmilləşdirməyin və tətbiq etməyin üç yolu var:

1. Çərçivənin yenidən qurulması.Uğursuzluqlar və maneələr satışın bir hissəsidir və onlardan qaçmaq üçün heç bir yol yoxdur.Onlara mənfi məna əlavə etmək əvəzinə, sizə düzəlişlər etməyə kömək edə biləcək geribildirim kimi uğursuzluqları və maneələri yenidən çərçivəyə salın.Satış tapmacanı həll etmək kimidir.Sıxıldığınız zaman yeni bir şey sınayın, daha bacarıqlı olun və işə yarayan bir yanaşma tapana qədər israr edin.
2. Oyun saatını sıfırlayın.Basketbolda səs siqnalı səslənəndə oyun başa çatır.Oyun heç vaxt bitmədiyi üçün satışda səs-küy yoxdur.Nə qədər ki, perspektivlərinizə daha yaxşı nəticələr verməyə kömək etmək qabiliyyətiniz var, onlara zəng etməyə davam edin.Müəyyən bir satış fürsətinin itirildiyini düşünə bilərsiniz, lakin oyun bitməyib - yeni başlayıb.Dözümlü olun və gələcəkdə perspektiv qazanmağınıza kömək edəcək tədbirləri bu gün edin.Hər dəfə satış edə bilməyəndə oyun saatının əqrəblərini oyunun əvvəlinə qaytarın və yenidən başlayın.Oyunun bitdiyinə dair bütün düşüncələri qovun, çünki oyun heç vaxt bitmir.
3. Yeni bir şey sınayın.Müvəffəqiyyət çox vaxt təcrübə məsələsidir - fürsət açan açarı tapmaq üçün sonsuz cəhdlər.Əldə etməyə çalışdığınız nəticəni düşünün və sizi hədəfinizə yaxınlaşdıra biləcək hərəkətlərin siyahısını tərtib edin.Bu hərəkətlərin nə qədər böyük və dəyişdirici və ya kiçik və əhəmiyyətsiz ola biləcəyindən narahat olmayın.Bu siyahını işləməyə davam edin, yalnız hərəkətlərinizin nəticələrini nəzərdən keçirmək, rəy əldə etmək və düzəlişlər etmək üçün fasilə verin.Peşəkar olaraq israrlı olmağın açarı alətlər, ideyalar və texnikalar arsenalına daxil olmaqdır.Zəng etməyə davam edin və heç vaxt bu perspektivi müştəriyə çevirmək üçün real şansınız ola biləcəyinizə dair heç bir əlamət olmadıqda belə münasibətləri inkişaf etdirməyin.Heç vaxt təslim olma!Bu, uğura aparan etibarlı yoldur.

Heç vaxt bitməyib

Əzmkarlıq o deməkdir ki, siz “yox” deyəcəksiniz və fürsətin arxasınca davam edəcəksiniz.Son 12 ayda itirdiyiniz sövdələşmələrin siyahısını tərtib edin.Bu perspektivlərdən neçəsini davam etdirmisiniz?Əgər o zaman bu perspektivlər izlənməyə dəyərdisə, indi onları izləməyə dəyər.Yeni dəyər yaradan ideyanı paylaşaraq bu perspektivlərin hər birini yenidən cəlb etmək üçün zəng edərək kəşfiyyat səylərinizi yenidən başladın.Bu perspektivlərdən bəziləri artıq sizin rəqibinizi seçdiklərindən bədbəxt ola bilərlər.Onlar sizin zəng etməyinizi gözləyirlər.

Optimizm və əzmkarlıq

Sizin optimizminiz perspektivləri daha yaxşı gələcəyin nəinki mümkün, həm də əmin olduğuna inandırmağa imkan verir.Müsbət bir baxış yaratmağa imkan verir.Pessimist olub perspektivlərə təsir edə bilməzsiniz.İnsanlar uğurun qaçılmaz olduğuna inanan insanları izləyirlər.

Təşəbbüs göstərin

Siz təşəbbüs göstərməklə və fəal olmaqla perspektivlərə təsir edirsiniz.Hərəkətlər sözlərdən daha yüksək səslənir.Təşəbbüsün əksi olan apatiya sizin inadkarlıq qabiliyyətinizi məhv edir.Heç bir perspektiv - və ya müştəri - özündən razılıqdan təsirlənmir.

Məsuliyyət nümayiş etdirin

Siz yalnız perspektivlərinizin biznesləri ilə maraqlandığınız zaman israrlı ola bilərsiniz və onların ödədikləri nəticələri almasını təmin etmək üçün lazım olan bütün tədbirləri görsəniz - və daha çox.Hesabatlılıq qayğıkeşlik aktıdır, qayğı isə təsir və əzmkarlığın əsası olan inam yaradır.

Davamlılıq və təsir

Sizin sarsılmaz ruhunuz - qətiyyətiniz və əzmkarlığınız - perspektivləri və müştəriləri heyran edir.Dözümlülüyünüz təsirinizi artırır, çünki müştərilər bilirlər ki, digər satış işçiləri öz səylərini tərk edə bilsələr, davam etmək üçün sizə arxalana bilərsiniz.

Resurs: İnternetdən uyğunlaşdırılmışdır