Çətin rəqabət vəziyyətləri iş həyatının bir həqiqətidir.Müvəffəqiyyət, müştəri bazanızı qoruduğunuz üçün rəqiblərin mövcud bazar paylarını götürmə qabiliyyətinizlə ölçülür.

Sıx rəqabətə baxmayaraq, rəqabətin müştəriləri məhsul və ya xidmətlərini almağa inandırmasının qarşısını almaq üçün addımlar atmaq mümkündür.Rəqiblərinizin hər birinin strateji profilinin yaradılması sizə daha effektiv satış və marketinq strategiyası hazırlamağa kömək edə bilər.

Cavab verməli olduğunuz altı sual:

1. Mövcud rəqibləriniz kimlərdir?Onlar paylaşılan müştəriləriniz tərəfindən necə qəbul edilir?Onların güclü və zəif tərəfləri nələrdir?
2. Müəyyən bir rəqibi nə yönləndirir?Rəqiblərin uzun və qısamüddətli biznes məqsədlərini bilirsinizmi və ya onlar haqqında spekulyasiya edə bilərsinizmi?Rəqibin ən böyük pul inəyi hansıdır?
3. Rəqibləriniz bazara nə vaxt daxil oldular?Onların son böyük addımı nə olub və nə vaxt edilib?Daha nə vaxt belə hərəkətləri gözləyirsiniz?
4. Rəqibləriniz niyə özlərini elə aparırlar?Niyə konkret alıcıları hədəfləyirlər?
5. Rəqibləriniz necə təşkil olunub və özlərini necə bazara çıxarırlar?Onların işçilərinə hansı stimullar təklif olunur?Onlar keçmiş sənaye tendensiyalarına necə reaksiya verdilər və yenilərinə necə reaksiya verə bilərlər?Onlar sizin təşəbbüslərinizə necə cavab verə bilərlər?
6. Siz həqiqətən müştərilərinizi nə dərəcədə yaxşı tanıyırsınız?Əsas rollarınızdan biri müştəriləriniz haqqında davamlı məlumat toplamaqdır.Onlara nə baş verir?Hansı daxili və ya xarici dəyişikliklər baş verir?Onlar hansı problemlərlə üzləşirlər?Onların imkanları nədir?

Resurs: İnternetdən uyğunlaşdırılmışdır