Əgər şanslı satıcı tanıyırsınızsa, sizə bir sirr açacağıq: O, düşündüyünüz qədər şanslı deyil.O, daha yaxşı fürsətçidir.

Ən yaxşı satış işçilərinin doğru zamanda doğru yerdə olduğunu düşünə bilərsiniz.

Ancaq işə gəldikdə, onlar ətraflarında baş verənlərdən faydalanmağa imkan verən şeylər edirlər - lakin mənfi şəkildə deyil.

Birincisi, şanslı satıcılar demək olar ki, həmişə müsbət insanlardır.Kəşfiyyat axtarışında olduqları zaman stəkanın yarı dolu olduğunu görürlər və hamısını içirlər - ya da ehtiyacı olan müştəriyə təklif edirlər.

Bəlkə də ən əsası, bəxtlərini təhrik edirlər.Bir araşdırmada, “uğurlu şanslar” – yəni, ani bir uğur kimi görünən bir şey üçün özlərini qurmaq üçün yol boyu işlər görən satıcılar – edilən satışın 60%-nin arxasında idi.

“Şanslı” satış işçilərinin müntəzəm və ardıcıl olaraq etdikləri budur:

1. Onların güclü tərəfləri ilə oynayın.Başqa bir araşdırma, ən varlı insanların ən yaxşı etdiklərinə diqqət yetirərək bu yolu əldə etdiklərini göstərdi.Eyni şey satış işçiləri üçün də keçərlidir: Onlar yaxşı etmədikləri şeylərə enerji və vaxt sərf etmirlər.Bunun əvəzinə, onlar güclü tərəflərinə sadiq qalırlar - istər satış tərzi, istər məhsul, istər sənaye, istərsə də satış prosesindəki nöqtə.Oradan, zəifliklərini kompensasiya etməyə kömək etmək üçün səlahiyyət verə və ya tərəfdaş tapa bilərlər.

2. Əvvəlcədən hazırlayın.Bəxtsiz adlandırılan insanlar işlərinə və həyatına necə reaksiya verdikləri üçün çox vaxt belə olurlar.Onlar adətən onlara atılan şeyə hazır deyillər.Planın hazırlanması və ona əməl etmək, hətta hər şey dəyişdikcə dəyişiklik etmək də daxil olsa belə, biznes və hər bir satış üçün struktur təmin edir.Sonra reaksiya vermək vaxtı gələndə rasional, düşünülmüş yanaşma ilə olur.

3. Erkən başlayın.Süründürməçiliyə meyilli olanlar və ya özünü “səhər adamları deyil” elan edənlər üçün şanslı insanların bu xüsusiyyəti yaxşı rezonans doğurmayacaq.Lakin, əksər hallarda, şanslı satıcılar işi başqalarından qabaq görməyə meyllidirlər.Onlar həmçinin növbəti rüb və ya hətta il üçün qabaqcadan düşünür, gələcək layihələrə və ya satışlara müsbət təsir göstərəcək işləri indi planlaşdırırlar.

4. Təqib edin.“Şanslı” adlanan insanlar daim başqaları ilə əlaqə saxlayır, əlaqə saxlayır və kokteyl məclisində heç vaxt “Mən adlarla dəhşətə gəlirəm” sözlərini bəhanə kimi istifadə etmirlər.Bu, insanların və imkanların arxasınca getmələridir.Kartları dəyişdirirlər.Sonra həmin kartlarda vəd edilmiş təqib haqqında qeydlər edirlər.Onlar e-poçt göndərirlər, zəng edirlər və ya LinkedIn-ə qoşulurlar.

Resurs: İnternetdən uyğunlaşdırılmışdır