Satış nöqtəsində marketinq (POS) pərakəndə biznesinizin uğurunu artırmaq üçün sahib olduğunuz ən vacib vasitələrdən biridir.Davamlı rəqəmsallaşma o deməkdir ki, POS ölçüləriniz üçün konsepsiyaları planlaşdırarkən siz təkcə fiziki mağazanızı nəzərə almamalı, həm də onları sürətlə böyüyən onlayn pərakəndə satış sahəsi üçün dizayn etməlisiniz.

Satış nöqtəsi marketinqi vasitəsilə gəlirin artırılması

Bazarda təklif böyükdür.Müştəriləri alış-veriş etməyə həvəsləndirmək üçün sadəcə münasib qiymətə yaxşı məhsulların olması çox vaxt kifayət etmir.Beləliklə, pərakəndə satışçılar kütlədən necə fərqlənə və gəlirləri artıra bilərlər?Burada sözdə satış nöqtəsi marketinqi işə düşür.POS marketinq satışı təşviq edən, müştəriləri məhsullar haqqında inandıran və ideal ssenaridə satışa (və impuls alışa) səbəb olan tədbirlərin planlaşdırılması və həyata keçirilməsini təsvir edir.Bunun məşhur nümunəsi kassa yerlərinin necə təşkil olunmasıdır.Kassada növbəyə dayanan müştərilər məmnuniyyətlə baxışlarını yayındıracaqlar.Şokolad çubuqları, saqqızlar, batareyalar və digər impuls alışları rəfdən bizə sıçrayır və ikinci fikir olmadan konveyer lentinə düşür.Fərdi əşyalar çox gəlir gətirməsə belə, konsepsiya geniş miqyasda yaxşı işləyir.Ərzaq mağazasındakı kassa sahəsi satış sahəsinin yalnız bir faizini tutmaqla yanaşı, alışın 5%-ə qədərini yarada bilər.

Satış nöqtəsi marketinqi yalnız kərpic və minaatan mağazalar üçün deyil, həm də onlayn olaraq həyata keçirilə bilər.E-ticarət gəlirlərinin artdığı bir vaxtda bu, hətta indi təcili olaraq tələb olunan bir şeydir.İdeal olaraq, hər iki satış mühiti bir-birinə bağlıdır və buna görə də hər biri digərini mükəmməl şəkildə tamamlayır.

Bu 5 məsləhətlə POS marketinqini biznesinizə tətbiq edin

1. Diqqətinizi əhatə dairəsinə yönəldin

İstehlakçılar müştəri olmamışdan əvvəl ilk növbədə biznesinizi və nə təklif etdiyinizi bilməlidirlər.Bu barədə maarifləndirmək üçün mağazanızdan kənarda mümkün qədər müntəzəm olaraq marketinq tədbirləri həyata keçirdiyinizə əmin olun və mallarınızı mağazanız daxilində müştərilərin diqqətini cəlb edəcək şəkildə təqdim etməyinizə əmin olun.Biznesinizə marağı artıra biləcək tədbirlərə, məsələn:

• Mağazadaxili pərakəndə satış:vitrin dekorasiyası, bilbordlar və xarici reklamlar, səki üzərində A lövhələri, tavan asılqanları, displeylər, döşəmə stikerləri, alış-veriş arabalarında və ya səbətlərdə reklamlar
• Onlayn mağaza:rəqəmsal məhsul kataloqları, promosyon təklifləri olan pop-up pəncərələr, reklam bannerləri, mobil push bildirişləri

2. Aydın strukturlarınız olduğundan əmin olun

Satış otağındakı aydın strukturlar müştəriləri istiqamətləndirəcək və onlara məhsul çeşidinizdə yol tapmağa kömək edəcək.Müştərilərinizi satış nöqtəsində optimal şəkildə istiqamətləndirmək üçün istifadə edə biləcəyiniz tədbirlərə aşağıdakılar daxildir:

• Mağazadaxili pərakəndə satış: yol nişanları və etiketlər, məhsul qruplarına uyğun məhsulun ardıcıl təqdimatı, pərakəndə təcrübə zonalarında və ya kassada ikinci dərəcəli ekranlar
• Onlayn mağaza:axtarış və filtr funksiyaları, strukturlaşdırılmış menyu naviqasiyası, oxşar və ya pulsuz məhsulları göstərən, ətraflı məhsul təsvirləri, sürətli baxışlar, məhsul rəyləri

3. Özünüzü yaxşı hiss edən atmosfer yaradın

Mağazada və ya veb saytınızda müsbət əhval-ruhiyyə, müştərini məhsullarınıza baxaraq orada vaxt keçirməyə vadar edəcək.Bütövlükdə alış-veriş təcrübəsini nə qədər xoş etsəniz, onların sizdən satın alma ehtimalı bir o qədər yüksək olar.Mağazanıza yalnız pərakəndə satıcının nöqteyi-nəzərindən baxmaqla kifayətlənməyin, satış prosesini ilk növbədə istehlakçı nöqteyi-nəzərindən düşünün.Alış-veriş atmosferini yaxşılaşdırmaq üçün edə biləcəyiniz bəzi düzəlişlərə aşağıdakılar daxildir:

• Mağazadaxili pərakəndə satış:xarici görünüşün dizaynı, interyer dizaynının modernləşdirilməsi, rəng konseptinin yaradılması, satış meydançasının yenidən təşkili, satış sahəsinin bəzədilməsi, işıqlandırmanın optimallaşdırılması, musiqi səsləndirilməsi
• Onlayn mağaza:cəlbedici vebsayt və ya platforma dizaynı, məntiqi istifadəçi interfeysi, sadə satış prosesi, müxtəlif ödəniş variantlarının seçimi, sürətli yükləmə müddəti, mobil cihazlar üçün optimallaşdırılmış yüksək keyfiyyətli foto və videolar, keyfiyyət etiketləri və sertifikatlar

4. Məhsullarınız ətrafında təcrübə yaradın

Müştərilər hər şeyi təcrübədən keçirməyi sevirlər və bunun müqabilində daha çox pul xərcləməyə hazırdırlar.Bu bilikdən maksimum yararlanın və bəzi bacarıqlı satışlarla məşğul olmaq üçün istifadə edin.Axı, satış marketinqindən çıxmağa çalışdığınız şey budur.Satış fəaliyyətlərinizi təcrübələr ətrafında dizayn edərkən istədiyiniz qədər yaradıcı ola bilərsiniz.Kiçik bir maliyyə və vaxt sərmayəsi çox vaxt ideyaları və ilhamları ilhamlandırmaq və müştərilər arasında yeni ehtiyacları oyatmaq üçün kifayətdir.Satış promosyonları üçün bəzi nümunə fikirlər bunlardır:

• Mağazadaxili pərakəndə satış:canlı nümayişlər, praktiki fəaliyyətlər, xüsusi mövzular üzrə seminarlar, öz əllərinizlə (DIY) bələdçilərin paylanması, məhsul nümunələri, dequstasiyalar, oyunlaşdırma, virtual və ya artırılmış reallıqdan istifadə
• Onlayn mağaza:müştəri platformaları, virtual seminarlar, DIY ideyaları olan blog, birgə fəaliyyətə çağırışlar, məhsulları fərdiləşdirmək üçün pulsuz materiallar təqdim etmək

5. Paket qiymətləri və endirimlərlə təşviqlər yaradın

Tədbirlər kimi marketinq tədbirləri hər məhsul üçün uyğun deyil.Məsələn, müştərilər üçün daha az emosiyaya əsaslanan satınalma olan istehlak materiallarını götürün.Bunlar ya müəyyən bir məhsula aid olan və ya birdən çox məhsulun birləşdirilməsini əhatə edən endirim kampaniyaları kimi qiymət stimullarından istifadə edərək yaxşı satılır.

Bu iki tədbir həm POS, həm də onlayn mağazalar üçün uyğundur.Nümunələrə aşağıdakılar daxildir: müəyyən məhsul qrupları üçün və ya müəyyən alış dəyərindən yuxarı olan endirim kampaniyaları və kodları, xəttin sonu və ya mövsüm sonu rəsmiləşdirmə satışları, çoxlu paket təklifləri və set-alış təklifləri, həmçinin əlavə sövdələşmələr ehtiyat hissələri və aksesuarlar.

Yalnız bir neçə dəyişikliklə, bəzi yaradıcı ideyalar və düzgün vaxt üçün yaxşı hiss, satış nöqtəsi marketinq strategiyaları hərəkətə gətirilə və biznesinizin uğuruna töhfə verə bilər.Əhəmiyyətli olan davamlı olaraq potensial axtarmağa davam etmək və sonra onu həyata keçirmək üçün hərəkətə keçməkdir - həm onlayn, həm də oflayn.

Resurs: İnternetdən uyğunlaşdırılmışdır